中國(guó)合成树脂协会副秘书長(cháng)、不饱和树脂分(fēn)会秘书長(cháng)

翟继业

这两天，很(hěn)多(duō)找我的人，都与标准有(yǒu)关。

《不饱和树脂用(yòng)过氧化甲乙酮》标准顺利通过评审即将实施，加上有(yǒu)关不饱和树脂低苯乙烯挥发和产品毒性限量两个标准的立项，让以往不怎么被太关心的标准，一下子成了行业的小(xiǎo)热门。

有(yǒu)来電(diàn)咨询如何参加标准制定的，更有(yǒu)多(duō)个单位表示，只要是协会组织建立的标准，他(tā)们企业都要全部参加。為(wèi)什么企业一下子对标准如此热心了呢(ne)？所谓时势造英雄，时代不同了，企业看到了未来发展格局的改变，看到了企业发展真正有(yǒu)价值的东西。

那么，标准到底有(yǒu)什么用(yòng)呢(ne)？

首先，标准给用(yòng)户提供了一个采購(gòu)原材料的科(kē)學(xué)依据。我们这些年，大家都有(yǒu)一种感觉，市场越做越乱，质量越做越差，客户的要求越来越低，仿佛是好人越来越少了。為(wèi)什么会有(yǒu)这种困境呢(ne)？我想，除了市场供大于求加剧了竞争强度以外，其中一个非常关键的原因就是与标准严重缺失有(yǒu)关。平心而论，没有(yǒu)哪家客户从一开始就想把产品做烂，尤其是在现在这个时代。人之初，性本善，开厂生产，大家的初衷，都是想把产品做好。但是，应当承认一个现实是，绝大多(duō)数客户对原材料产品性能(néng)和应用(yòng)技术条件的了解是非常不深刻的，尤其是像不饱和树脂这种可(kě)以灵活多(duō)变的配方式产品，倒底什么是好的树脂？什么是好的助剂？客户的选择其实具有(yǒu)很(hěn)大的盲目性。看看哪家供应商(shāng)的产品宣传册都印刷的非常精美，销售员一个个巧舌如簧都把自家产品吹得天花(huā)烂醉，客户就会陷入选择的盲區(qū)，到头来就会产生“捡便宜”的心理(lǐ)，结果上当受骗，遭受损失。大家可(kě)以仔细回顾和分(fēn)析一下那些现在購(gòu)买优质原材料的客户，这里面相当多(duō)数都是在吃了劣质原材料的亏，遭受了很(hěn)大损失以后，才幡然醒悟的。标准的缺失，不仅让我们的客户难以选择，而且也给很(hěn)多(duō)客户造成重大损失。因此，杜绝劣质产品进入市场，就要从给客户提供明确而科(kē)學(xué)的选择依据开始，这就是标准的作用(yòng)。

其次，标准是企业自我保护的一种有(yǒu)效手段。我们很(hěn)多(duō)产品，在原创企业刚刚推向市场的时候，都是性能(néng)非常优良的，然而，当技术流失到其他(tā)同行企业以后，往往就会出现大量改性变种的“转基因”产品，这些产品為(wèi)了降低成本，经常采取的就是改头换面，偷工减料的做法，久而久之，一代代传下去，市场就会越做越烂，产品质量越做越差。如果原创企业在产品推向市场的同时，就能(néng)依托行业协会建立相应的技术标准，就等于為(wèi)这个产品的市场地位建立了一条护城河，就会加大劣质低价产品进入市场的难度，从而降低了劣质产品对自己企业市场的冲击压力。因此，我们鼓励那些有(yǒu)能(néng)力开发新(xīn)产品的企业，在你们的产品推向市场的同时，应当勇于挺身而出，团结业内同行企业，牵头制定产品技术标准，建立维护正常市场秩序和企业自身利益的护城河。

第三，标准是企业产品进入工程类市场的敲门砖。大凡工程类产品，起步都是从设计开始，而设计的基本依据就是标准。其次，工程类产品的采購(gòu)往往都会采用(yòng)招标的方式，而招标的过程往往分(fēn)成两大部分(fēn)，一部分(fēn)是技术标，这是入门的基本条件，另外一部分(fēn)就是商(shāng)務(wù)标，谈价格交货期付款方式等等。一种类型的产品要想进入工程设计，没有(yǒu)标准是根本没有(yǒu)可(kě)能(néng)的。而进入工程原材料的采購(gòu)阶段，采購(gòu)方也往往会优先选择参与制定原材料产品标准的企业，因為(wèi)采購(gòu)这种企业的产品，采購(gòu)人员所承担风险的责任最小(xiǎo)；甚至有(yǒu)的时候，产品标准的牵头单位可(kě)以无需参加技术标的角逐而直接进入下一轮商(shāng)业标的竞争。因此，牵头或者参与产品标准的制定，是企业参与工程类市场竞争的有(yǒu)力武器，这可(kě)是要比吹牛逼喝(hē)大酒的作用(yòng)强上无数倍。“无标准不设计、无标准不采購(gòu)、无标准不施工、无标准不验收”已经成為(wèi)工程类市场的基本准则。

第四，标准是政府技术监督部门维护正常市场秩序、打击假冒伪劣产品的法律依据。我们经常抱怨政府执法部门不作為(wèi)，对假冒伪劣产品视之不理(lǐ)。这其中当然不排除相关政府部门存在的懒政甚至腐败行為(wèi)，但是一个不可(kě)忽视的原因就是，政府执法部门必须要有(yǒu)法可(kě)依才能(néng)执法，无法可(kě)依就去执法，不仅是乱作為(wèi)，而且这种行為(wèi)本身也是违法行為(wèi)。政府执法的依据，就是我们制定的标准，有(yǒu)了标准，政府监管部门才有(yǒu)了合法的执法依据。

中國(guó)经过了40年的发展，已经到了必须从单纯上产量铺摊子，转变向技术进步和质量提高去求生存和求发展，这一点，其实道理(lǐ)大家都明白。政府搞的供给侧改革，基本出发点也是这个道理(lǐ)。把产品做好，不仅考验我们的能(néng)力，更是考验我们的人品。我在朋友圈里面曾经说过：赚钱靠能(néng)力、质量靠人品。其实质量，也有(yǒu)要讲究科(kē)學(xué)的，而标准就是最基础的科(kē)學(xué)。对于业内企业来讲，参与制定行业标准，就是以最低的成本树立自己在下游应用(yòng)行业内的话语权。

在未来的岁月里，我们為(wèi)行业服務(wù)為(wèi)企业服務(wù)的一个最重要方面，就是要和业内那些有(yǒu)遠(yuǎn)见卓识的企业一起，共同建立起我们行业的产品技术标准體(tǐ)系，促进行业持久健康有(yǒu)序发展。只有(yǒu)这样，才不枉我们在这个行业混迹了几十年，能(néng)够给后人留下一份真正有(yǒu)价值不会被骂名的宝贵财富。

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